Negociaciones complejas y percepciones -centrado de América Economía

Tengo la suerte de subirme con taxistas de interesante conversación mientras voy y vengo por distintas ciudades.  Los más conversones y asertivos preguntan que hago y, cuando menciono que negocio con y para empresarios y políticos sus complejas transacciones de carácter público, siempre se acelera la conversación.

Enmiendas y concesiones curiosas

La Asamblea Nacional tiene que tratar en segundo debate el proyecto de enmiendas constitucionales propuesto por Presidencia a partir de la primera semana de diciembre.

El plazo del legislativo para hacerlo es de un mes justo alrededor de fiestas de Quito e incluye Navidad y fin de año. Sin duda un momento de poca atención ciudadana a los asuntos públicos. Por ello sensible. Si se cumple ese plazo y al inicio de enero están aprobadas las enmiendas, con ellas algunos artículos de la constitución habrán cambiado.  Parte del debate público actual gira en torno a si se trata de artículos que cambian de fondo la institucionalidad del Ecuador. Está incluida en ese listado -no sin polémica- la reelección indefinida de autoridades como una nueva institución para nuestro país.

Esta no es cualquier auditoría

Nuestro entendimiento de cómo funcionan las negociaciones y como debemos negociar está dado generalmente por anécdotas que escuchamos, por la racionalización que hacemos de nuestras experiencias de negociación y como no, por los episodios televisivos que más nos gustan.  La pregunta del millón es si eso basta para construir organizaciones que sepan negociar, que se evalúen al respecto y que mejoren paulatinamente su desempeño en esta área.

Lo cierto es que aún si cada uno de nosotros fuera un grandioso negociador a título individual, no es fácil transformar esa experiencia personal en capacidades organizacionales.  Muy pocos de entre nosotros reflexionamos siquiera sobre cómo medir objetivamente nuestro desempeño, menos aún lo hacemos en el caso de nuestras organizaciones a la hora de negociar.  Así que terminamos solamente escuchando anécdotas, buenas o malas, obteniendo un pobre balance de negociaciones de las que pudiéramos aprender de una manera más sistemática.  Total, el éxito de nuestros negocios depende justamente de esas negociaciones.

Litigar vs. Negociar -América Economía 110 -Febrero 2015

Muy pocos de los lectores de este artículo serán abogados. Puedo apostarlo. No obstante todos conocemos algún abogado y todos hemos escuchado en alguna ocasión el popular dicho: más vale una mala negociación que el mejor de los juicios. Y paradójicamente son nuestros propios abogados quienes nos lo han dicho.

Baste recordar que globalmente la industria de los arreglos extrajudiciales y las transacciones supera con creces en monto,  aún a pesar de la opacidad de sus estadísticas, a la suma de dictámenes judiciales otorgados. Parecidamente la suma de compensaciones por tragedias públicas o crisis empresariales, no sin polémica, supera anualmente las centenas de billones de dólares alrededor del mundo.  El grueso de la resolución de conflictos está sucediendo aparentemente fuera de tribunales y los abogados lo reconocen.