jueves, 31 de octubre de 2013

Nada peor que el miedo

La semana pasada fui parado por un vigilante por, supuestamente, ir hablando por teléfono mientras conducía.

En efecto creo que pude haberlo estado haciendo.

Cuando me orillé opté por enfrentar la negociación de mi citación con frontalidad y auto confianza. Después de todo, no era mucho lo que se encontraba en juego.

Saludé, bromié, acerqué en fin al oficial a mi lado de la historia. Una lado afable y responsable pero que por un descuido sería penalizado desproporcionadamente. Respecto al riesgo que la sanción buscaría prevenir en un futuro. Luego vigilante se alejó afirmando que de todas maneras seria multado.

Cuando estuvo frente a su boletín de citaciones, me puse nervioso viéndolo por el retrovisor. Casi quise bajarme y acercarme para ampliar la negociación. Pedir una multa menor? Pedir hetereamente que "me ayude? Me abstuve.

Al poco rato volvió sin citación alguna y devolviendome mi licencia me dio un consejo de precaución.

El relato tiene sentido para este blog en tanto y cuanto los segundos en los que dudé si acercarme y reactivar la negociación pueden ser vistos como el momento en que pude haber cometido un error. Error como el que, en una negociación de tu agenda que puede representar varios millones de dolares, no debes cometer; y que este blog está destinado a ayudarte a identificar, categorizar y evitar, cuando no convertir en una oportunidad.

Si me acercaba a comprometer, ofreciendo algo mas que la amabilidad que demostré en un inicio, quizá hubiera salido con un balance menos deseable que el que obtuve conteniéndome y creyendo en mi estrategia inicial.

jueves, 3 de octubre de 2013

Tendencias sociales de investigación

Caí en cuenta sobre algo que seguramente nos tomará por sorpresa en los años que vienen.

Así como hoy en día las "noticias" no se reproducen en función de su carácter informativo o del imperativo moral que justifica su publicación (por dar un par de ejemplos), sino en función de que tanto son demandadas/leídas, gracias a analíticas super sofisticadas (como SINAPSOS), es probable que la investigación científica también empiece a variar en función de sistemas de analítica que le digan a una escuela que se está quedando atrás en la producción de papers científicos sobre determinados temas de interés público.  Estaba leyendo sobre investigación promocionada por la escuela de negocios de Harvard, que replica y amplía investigaciones californianas que han logrado penetrar la cultura popular.  

¿Quién no ha visto "lie to me"? Pues la serie sobre identificación de signos corporales de la mentira, surge la producción académica de Paul Ekman, investigador si no me equivoco de UCLA y otras universidades californianas, que logró penetrar la cultura popular gracias a la importante utilidad de sus investigaciones para interrogatorios de FBI, etc. Ahora veo que Harvard ha sacado su propio "Pinocchio effect" para graficar el uso de mentiras en las negociaciones y como identificarlas.  En este caso estoy seguro que la secuencia no se debe principalmente a la lectura de papers científicos sino justamente al arbitraje que hace la cultura popular en los temas que resultan de interés de las facultades, en la medida en que su posicionamiento comercial también depende de estar en la ola correcta.